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秉承核心價值 專注技術創新——鐵姆肯公司轉型與發展之路

瀏覽:982 發表時間:2017-06-09 17:45:51

鐵姆肯公司2010年營業額增長了近 30%,達到41億美金。公司的利潤率和股票價格均達到歷史新高,請您具體介紹一下數字背后鐵姆肯公司在各重點行業市場的業務比例情況。

     鐵姆肯公司:鐵姆肯公司去年的業務增長勢頭強勁,公司總銷售額達到41億美金,同比增長 29%。我們的四大重點細分行業——車輛設備工業、加工設備工業、航空工業和鋼材業務分別占公司總銷售額的39%、22%、8%以及31%。得益于路外設備、重型卡車和汽車售后市場等方面的業務增長,公司2010年在車輛設備工業共實現16億美金的總銷售額,同比增長25%。在加工設備工業方面,公司繼續實現兩位數增長,銷售額達9.03億美金,同比增長12%。航空領域2010年實現銷售額3.38億美金。鐵姆肯公司長期致力于拓展航空領域業務,鐵姆肯相信中國國內商用飛機市場的快速發展將帶來廣闊發展前景。作為潔凈鋼和無縫鋼管的***者,鐵姆肯公司的鋼材業務也在快速增長。2010年鋼鐵業務的總銷售額躍升至14億美金,與2009年同期相比增長了驚人的90%,占據整個公司銷售收入的三分之一?! ?/p>

  特別值得一提的是,亞洲市場的業務取得了長足的進步。十年前,亞洲市場僅占到鐵姆肯公司業務量的2%,但是今天已經超過12%的比例,而且還在以非常迅猛的速度發展。而在這當中,中國市場的發展亦是一大亮點,目前,中國市場已成為鐵姆肯公司在全球的第二大市場?! ?/p>

    鐵姆肯公司的快速發展得益于公司的改革與轉型,請介紹一下公司如何將十年前在車輛裝備市場的優勢轉化成為目前占公司***業務市場的工業領域的優勢的,這其中有什么共通性?

    鐵姆肯公司:鐵姆肯公司在過去的十年中一直致力于業務的改革和轉型。無論是過去車輛裝備市場的優勢,還是現在工業領域的優勢,在變革的過程中,我們始終堅持用全球的眼光和前瞻的意識來調整和制定公司發展戰略,始終專注于技術創新,并且秉承公司的核心價值觀。

    鐵姆肯公司擁有110多年的歷史,發展早期的主要業務是車輛行業。然而,在過去的二十年當中,由于技術發生了許多變化,汽車行業越來越難以樹立新的標桿,實現差異化生產。因此,鐵姆肯公司果斷地退出那些客戶不斷對價格進行施壓、低價競爭的市場,而前瞻性地將重點專注于工業市場領域,包括采礦業、加工設備業,具體比方說冶金、鋼鐵、能源、采油、火電、風能和航空領域等。

    其實,無論是重工業、航空還是交通,這些領域對技術的要求都非常高,這也正突顯了公司的技術優勢。而且,鐵姆肯公司的獨特之處在于能夠組合不同技術領域的解決方案,為客戶帶來全新的、量身定制的高質量解決方案。

  公司之所以能夠基業長青,還有一個重要原因是十分堅持鐵姆肯公司的核心價值觀,即道德與誠信、質量、創新和獨立。在秉承這些優良傳統和價值觀的同時,公司也具備創新理念,不懼怕大的改革和調整,不害怕退出一些可能我們已經運營了很長時間的傳統領域。同時,公司也會戰略投資具有巨大發展潛力的市場。

    中國作為新興經濟體的生力軍,近十年來在經濟方面飛速發展,大量投入和發展基礎設施建設給制造業帶來了巨大的機遇與挑戰,鐵姆肯公司在助力中國經濟發展的同時也取得了良好的業績,請介紹一下這十年來鐵姆肯公司在中國的業務發展情況。

  鐵姆肯公司:鐵姆肯公司在過去十年中,在中國市場的銷售額平均每年有約20%的增長。中國已成為鐵姆肯公司在全球的第二大市場。

  中國近十年來在經濟方面飛速發展,大量投入發展基礎設施建設,這一點跟鐵姆肯公司所具備的優勢能力非常匹配。十年間,公司迅速與很多領域的客戶建立起業務往來,涵蓋電力、冶金、水泥以及基礎建設行業等。鐵姆肯公司初來中國的時候,業務主要集中在汽車板塊,而最近幾年,公司的業務重心已轉向冶金、風能和航空等核心的工業市場。為了發展這些核心市場,鐵姆肯公司實施了“本土市場”的原則,在中國建立了本土工廠(如湘潭的風電軸承合資工廠、成都的航空及精密產品工廠)。到目前為止,鐵姆肯公司一共在中國建立了6個生產基地,這其中有4個生產基地是在最近幾年中建立起來的。

    此外,為了貼近中國市場和客戶,公司進一步強化了以客戶為導向的業務模式,從客戶的角度看待每一個問題。鐵姆肯公司不僅制造、銷售軸承,更是為客戶提供了一整套服務,包括工程設計、軸承維修等業務。

    截至目前,鐵姆肯在中國擁有超過4000名員工。這些員工絕大多數都是中國本土的員工,具備很強的業務能力,同時能夠不斷地發現一些創新的增長機會,進一步促進了公司在國內業務的發展。

    轉變經濟發展模式已成為中國在未來發展當中選擇的道路,節能減排、綠色經濟以及可持續發展都是這條道路的基石,那么鐵姆肯公司在未來中國市場的發展方向是什么?

    鐵姆肯公司:鐵姆肯公司未來的業務重心是冶金、風能和航空等核心的工業市場,并將繼續在中國市場開拓創新性的業務模式,以客戶利益為出發點,為其提供量身定制的解決方案。就風能市場來說,得益于“十二五”規劃,這一新能源產業存在巨大的市場潛能。目前,鐵姆肯公司已經和湘電股份、南高齒等國內客戶建立了長期的戰略合作關系,與國內的龍頭企業金風科技也簽署了一些業務發展的重要協議。相信公司2011年會在該領域有更強勁的發展?! ?/p>

  近幾年,中國政府開始大力發展國內的商用飛機制造,并將逐步開放低空空域,因此航空領域也將成為公司未來業務拓展的重點。事實上,公司在陔領域已經擁有非常強大的優勢,鐵姆肯公司解決方案在飛機發動機、傳動裝置和齒輪箱產品上都有廣泛應用。

    此外,鐵姆肯公司將繼續發展“驛橋”這一創新的業務模式。我們的銷售在跟客戶的接觸過程中發現,大型工業公司如果要從他們的國際供應商那里得到一些可替換的零部件或者是維修部件的話比較費周折。所以公司成立了驛橋(上海)商貿有限公司,把全球***的動力傳動產品便捷地提供給本地的客戶。驛橋模式是鐵姆肯公司在中國的一個創新商業模式:一個產品供應商通過建立一個提供周邊產品組合的公司,來更好地為客戶提供服務。

    企業是社會的細胞,社會是企業利益的源泉,鐵姆肯公司是如何詮釋全球企業公民以及如何踐行的。

    鐵姆肯公司:鐵姆肯公司始終將企業社會責任視為企業發展的重中之重。公司除了致力于助力中國工業產業的發展外,還在產品生產、軸承修復、回報社區等多方面踐行企業社會責任。

  在生產領域,鐵姆肯公司所有的中國工廠都采用環境管理體系 (EMS)持續改善環境績效,并且已經獲得IS014001環境認證或正在認證審核過程中。鐵姆肯公司湘潭工廠有望成為在中國中南部地區***家獲得LEED(能源和環保設計認證)的綠色工廠。在軸承研發制造的過程中,技術和產品的創新始終圍繞著提高產品性能和使用壽命展開。鐵姆肯公司會在滾動件上使用特殊的涂層,來幫助延長滾動件的使用壽命;另外,也會根據具體的應用情況使用特殊材質的保持架來延長軸承產品的使用壽命,通過在使用過程中減少摩擦,達到減少能量消耗的目的。同時,公司致力于設計功率密集型軸承,在產品體積相對較小的前提下,提高產品工作效率,使用壽命也得到有效延長。

    軸承修復也是一項客戶投入較少卻能為其解決實際需要的服務,鐵姆肯公司提供完備的工業零部件維修服務,相比于購置新品,軸承修復與再制造可更有效地節約時間與成本。公司在2006年初在無錫開設了無錫工業服務中心,在中國從事軸承修復業務,修復后的產品可安全應用在冶金、造紙、水泥和發電等各類重型設備上。2010年,公司又與鞍鋼集團合作,將成立一家專門提供軸承品質鑒定、維護保養、維護性修復及再制造以及工業服務和綜合維護解決方案的合資公司。將進一步加強在中國市場的相關業務。

  在回報社區方面,做一個***的企業公民一直是公司奉行的原則,除了與多個NGO組織合作開展志愿者項目、各地員工積極參與本地社區志愿者活動之外,綠色環保始終是公司回報社區活動中堅持的主題之一。從2009年至今,鐵姆肯公司和上海根與芽(Shanghai R&S)合作推出了全新的企業公民項目,幫助保護環境、減少浪費。員工亦貢獻業余時間擔任志愿者。除了合作在小學開展“環保課程”項目,幫助小學生學習環保知識外,2010年,鐵姆肯公司參與了上海根與芽的“百萬植樹”項目,在內蒙古沙漠地區種植樹苗抵扣碳排放,讓世界更美好。鐵姆肯公司還在中國設立了獎學金項目,向上海交通大學、北京航空航天大學和河南科技大學等***大學的工程專業學生提供獎學金,為培養下一代人才貢獻自己的一份力量。

  在公司業務經營方面,注重品牌經營,注重客戶需求,堅持以專業知識和優質產品來服務客戶,幫助其實現價值,從而也實現了公司自身價值;在履行企業公民的社會責任方面,以自身綠色環保的技術和理念堅持為維護一個更美好的環境,促進所在地區環保事業方面的發展,也同樣是鐵姆肯公司的信念。我們始終堅信,我們的成就取之于社會,我們也必須奉獻予社會。


 

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